ERP实施过程的沟通管理探究论文
关于沟通管理，内容良多，也听了巨匠级老师的培训，自己稍微总结1下，并结合ERP项目施行的具体特色来谈谈如何与客户做沟通。这里先讲讲沟通的基本概念，后期在深刻体会ERP施行进程中如何与客户进行沟通，但愿更多的朋友介入讨论。
1、为何需要沟通？沟通的目的是甚么？
1般来关于沟通管理，内容良多，也听了巨匠级老师的培训，自己稍微总结1下，并结合ERP项目施行的具体特色来谈谈如何与客户做沟通。这里先讲讲沟通的基本概念，后期在深刻体会ERP施行进程中如何与客户进行沟通，但愿更多的朋友介入讨论。说，沟通的目的主要三类：
一、传递信息。向相干人员传递某些特定信息，让对于方明白、了解1些事情或者者情况。
二、讨论。相干人员就某件事情的认识、处理法子、方案、策略、规划等内容进行讨论，以使事情能够做的更好，能够做患上更完善。
三、谈判。对于有不赞成见或者存在分歧之处，相干方面开展谈判，摆事实、讲道理，试图说服对于方接受自己的前提，通过说服、让步、妥协、理解、包容，终究就某件事情达成1致意见。
2、沟通的方式
1般来讲，沟通也有三钟方式。
一、单项沟通。把某些事项以通知的方式告诉相干人员，不需要反馈，至少不需要便可反馈。1般用在发布通知、请求、轨制、命令、通报、分布传单等情况。
二、双向沟通。沟通由1方与另外一方进行互动式信息转达，并就沟通结果达成1致（也可能不1致），但至少双方都有发表意见的机会以及权力，可以充沛表达自己的意见以及建议。比如：谈恋爱、工作绩效考查沟通、方案沟通等。
三、网状沟通。这是1个多方介入的沟通方式，介入各方代表不同利益主体，他们就相干事情进行充沛表达意见，达成让步以及1致。比如：ERP项目施行进程中，甲方、乙方、监理方就项目施行验收验收标准的讨论等。
3、沟通的渠道（手腕）
一、电话
二、邮件
三、会议
四、讲演
五、报表、
六、口头
七、通知
八、传单
九、看板
一0、短信
一一、留言等。
4、沟通的原则
记患上有位巨匠给咱们培训时强调了三个原则
一、不要先入为主。这个容易理解，就是不要先把对于方“定性”。这常常是因为咱们的立场不同，搜集的信息不够全面等缘由酿成的。
二、先处理情绪，再进行沟通。带有情绪的'沟通，至少来讲是不理智的，也可能会引发对于方的情绪变化，结果确定不会很理想。
三、沟通是双向的。1般情况下，应当多听，少说。对于对于方的观点最佳进行重复以及确认，以获取正确的信息。对于于自己表达的不肯定或者者理解有难度的观点，应当让对于方充沛理解，并患上到对于方确认。
此外，我还想再补充几点：
一、态度要端正，心态要摆平。如果你是从“共赢”的角度、从“为了使事情朝着更好的方向发展”的角度去展开沟通，多半沟通会进展的比较顺利。
二、要有明确的目标。而且目标还要聚焦。没有目标的沟通就是在挥霍。
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